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突发!财政部宣布:7月1日起降低进口车关税

今日财政部宣布:自2018年7月1日起,降低汽车整车及零部件进口关税。将汽车整车税率为25%的135个税号和税率为20%的4个税号的税率降至15%。国务院关税税则委员会关于降低汽车整车及零部件进口关税的公告如下:税委会公告〔2018〕3号为进一步扩大改革开放,推动供给侧结构性改革,促进汽车产业转型升级,满足人民群众消费需求,自2018年7月1日起,降低汽车整车及零部件进口关税。将汽车整车税率为25%的135个税号和税率为20%的4个税号的税率降至15%,将汽车零部件税率分别为8%、10%、15%、20%、25%的共79个税号的税率降至6%。具体税目及税率调整情况见附件。特此公告。附件:进口汽车及零部件最惠国税率调整表(pc端可打开下载)国务院关税税则委员会2018年5月22日

2018-05-22
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合理避税的方法和技巧

合理避税的方法和技巧是现如今企业的不得不学的课程之一,对于国家征收税收我们作为公民式是不应该有所埋怨或指责,因为10多亿人口的基础建设服务等等庞大的支出对于国家来说只有税收才能支撑。但是对于一心发展的中小企业来讲,税收政策的再三倾斜也很难改变微中小企业的举步维艰的经营状况,很多企业开始偷税漏税等不法手段减少税务支出,这是非常不明智的举动是我们的企业陷入混乱和自身信誉上受到了不小的影响,毕竟抓走的都是企业的法人或财务总监对公司的整体运营影响非常大。今天我们就来讲讲合理避税的方法和技巧,合理避税的方法和技巧对于财会水平的考研以及对于我们在企业整体在这上面的配合度要求也很高,我们先从基础的一些操作说起。合理避税的方法和技巧第一招---选好出生点,就像我们打策略类游戏一样我们选好出生点就能稳操胜券,对于初创企业我们的行业可能不像影视公司那样可以毫发无伤的变更我们的公司注册地,在选择注册点的时候选择当地政府推出比较适合我们的企业的税收优惠政策的时候,我们可以积极主动的去拥抱政府所出台的税收优惠政策。合理避税的方法和技巧第二招---税务筹划。税务筹划是全世界的大型企业都非常推崇的一种节税省税的执行方案,比如苹果、诺基亚、三星、耐克等等大型企业都会采用的一种节税方式。税务筹划是可以根据企业的实际情况切实的达到企业减少税务支出的目的,目前是市面上比较好的税务筹划产品就当属捷税宝了,捷税宝是根据中小企业的实际情况用税务筹划的方式完美的解决了中小企业税务筹划老大难的问题。合理避税的方法和技巧第三招---换羊皮。国家在税收优惠政策方面是对外资企业有着税收优惠的倾斜,我们可以与国外的资方合作做一个跨国企业的噱头合理的享受国家在政策方面的倾斜,我们也无需记恨国家对洋企业的偏袒,洋企业为我们国家的建设和投资也使出了不少的力缴纳了不少的税。税务压力对每一个企业都是老大难问题即便国家的减税政策已经做的非常好,但是小编还是一句话:请不要以身试法对于法律一定要有作为企业主的敬畏。请合理合法的进行避税是对法律的尊重也是对企业安危的保证!

2018-05-22
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避税真的是一让企业蒙羞的事情么?

避税这件事情给我们一种感觉就像洗澡一样,都知道你会去洗澡但是不知道你什么时候会去洗澡在哪洗澡。对于许多企业来讲避税也一样,我们知道绝大部分的企业时都会避税这个大家都不承认的操作的。强如乔布斯的苹果、马云的阿里巴巴都是有进行过类似于避税的行为的。我们要区分避税行为中的两种不同的选择:第一种触犯法律的逃税漏税,这种行为在我们国家最高会被判处死刑,小编非常不建议为了几分利益葬送自己一生。那么哪些避税行为会让我们走向牢狱之灾或者奔向刑场呢?比如我们最常见买卖发票这种行为在法律上就是不允许的。避税并非是一种可耻的行径而是为我们的企业减少税务压力,从而让企业可以有更多经济去扩大生产,从而有更多的钱可以去缴税,国家的减税政策的作用其实是变相增加国家税收的,刺激中小企业的扩大生产给中小企业一个变强,从而缴纳更多赋税让国家繁荣昌盛、看到这里您可能会问难道还有不违法不乱纪的方法去避税么?我说了这么半天如果没有的话岂不是很没面子。现在我就给大家介绍一款可以合理合法减少企业和高薪个人税务支出的避税节税产品-----捷税宝!捷税宝是一款合理合法的避税(节税)产品,它与多地政府园区达成了深度为全国3000+企业完成了税务筹划帮助企业利润提升!捷税宝这款避税神器的产品内核究竟有多优秀从而受到政府的青睐呢?其实最主要的就是捷税宝的税务筹划方案是依靠法律向前行驶。具体操作情况是这样的,捷税宝帮助企业或个人成立个人独资企业,而这个个人独资企业是不用像其他模式的企业那样缴纳企业所得税的,我们的企业可以将我们的收入以劳务费的形式转入个人独资企业这样我们的企业,企业所得税应缴纳额度就会降低从而减少我们的企业所得税了!并且个人独资企业的注册地我们要非常讲究的挑选,选择有丰厚的税收优惠政策的地区园区这样我们个人独资企业的个人所得税会降低甚至会有返税政策。​避税之难在于法律对于避税的严防死守,避税(节税)的容易也在于法律的帮持。我们要带着正确的眼光去看待避税。

2018-05-17
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昨日,国务院常务会定了这3件大事

昨日,国务院常务会定了这3件大事:1.部署推进政务服务一网通办和企业群众办事“只进一扇门”“最多跑一次”下一步,围绕优化营商环境、激发市场活力和社会创造力,推进政务服务一网通办:1. 要整合构建国家、省、市三级互联的网上政务服务平台,除法律规定或涉密等外,政务服务均应纳入平台办理。坚持联网通办是原则、孤网是例外,政务服务上网是原则、不上网是例外,原则上不再批准单个部门建设孤立信息系统。2. 要实行办事要件标准化。公布必须到现场办理事项的“最多跑一次”目录,推行“前台综合受理、后台分类审批、统一窗口出件”。原则上不再保留各地政府部门自设的服务大厅。3. 要简化办事环节,能共享的材料不得要求重复提交,并完善相关制度。加快电子证照推广互认。4. 要建立统一数据共享交换平台,对未按要求改造对接政务信息系统的,不审批新项目、不拨付运维经费。5. 要强化数据共享安全保障,依法加强隐私等信息保护。到2019年底,使网上可办的省级、市县级政务服务事项分别不低于90%、70%。2.决定在全国推开外资企业设立商务备案与工商登记“一口办理”。会议决定,进一步简化外资企业设立程序,从6月30日起,在全国推行外资商务备案与工商登记“一套表格、一口办理”,做到“无纸化”、“零见面”、“零收费”,大幅压减办理时间。推动银行、海关、税务、外汇等外资企业信息实时共享、联动管理。要加强督查,确保措施切实落地。3.确定进一步降低实体经济物流成本的措施。为进一步促进物流降本增效,会议确定,1. 从2018年5月1日至2019年12月31日,对物流企业承租的大宗商品仓储设施用地减半征收城镇土地使用税。同时,从今年7月1日至2021年6月30日,对挂车减半征收车辆购置税。2. 今年底前,实现货车年审、年检和尾气排放检验“三检合一”。简并货运车辆认证许可,对未改变关键结构参数的车型实行备案管理。取消4.5吨及以下普通货运从业资格证和车辆营运证。对货运车辆推行跨省异地检验。制定货车加装尾板国家标准,完善管理。3. 推动取消高速公路省界收费站。简化物流企业分支机构设立手续。采取上述措施,加上增值税率调整后相应下调铁路运价,预计全年降低物流成本120多亿元。会议要求积极发展公路、铁路、水运多式联运,进一步提升物流效率。

2018-05-17
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中小企业管理的注意事项

       所有企业都是由小到大的,小有小的优势大有大的弊端,中小企业虽然不如大公司资本雄厚实力强劲,但它比较灵活上传下达响应速度很快,中小企业制定目标相比大企业可以更灵活变通,从上层指令下达到实际执行几乎是即时性的,不存在大企业的逐级审批层层复核的繁琐流程,能动性较大。正是由于这个特性,个人在中小企业管理中就显得尤为突出和重要,尤其是中流砥柱的中层管理人员,其能力和忠诚与否左右着大局。如何优化管理才能提高员工的主观积极性和黏度也成为了重要的课题。如何提高中小企业管理效率与团队忠诚度,个人认为要注意以下几点。一、是建立一套合理的激励机制,激发员工积极性,让所有人都能成为利益共同体。二、组织架构,设立三到五年的目标,老板应该给员工一个愿景和梦想。三、工作分析,员工做什么,怎么做应该给详细的工具,员工不迷茫,不手忙脚乱。四、薪酬一套激励性的激励制度能让员工团结一心,做多少发多少钱。五、考核 制定考核指标,让员工明白那些问题重要,一定要做好,做到什么程度,做不好的后果是什么。六、晋升通道 员工达成目标之后能有位置上的上升,做到升官发财,一个萝卜一个坑很难留住人才。要给他们希望。七、培训体系,可能员工升上来之后能力达不到公司的要求跟不上公司的发展,所以定期的出去培训或者内部培训,提高员工能力。八、招聘体系 招错人比招不到人严重更多,对公司造成的损失也很大,所以要有招聘流程招聘模板,企业文化也很重要,还有最重要的一点是老板要懂得放权,多给员工机会。       中小企业生存优先,其次才是发展,而中小企业管理自有一套它自己的生存之道,不能盲目照搬大企业的管理模式,要巧妙得从大企业的管理中借鉴提炼出自己的中小企业管理方法,与自己的特点融合真正化为己用才是智慧之道。       营销能将企业做大,而管理则是将企业做强,这两辆马车要并驾齐驱,缺一不可。捷税宝把国家税收优惠政策带到您身边,提倡合理地纳税、合法地节税的阳光纳税管理理念,降低企业税收成本提高政府纳税效率,远离偷逃税,灰色收入明朗化,简化中小企业管理税务的难度,综合税率不超过7%。

2018-05-16
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新规 | 制造业企业主们笑了,现在500万元以下设备、器具一次性税前扣除

近日一条让企业主们喜上眉梢的政策通知发布于中国财政局官网,内容详情:关于设备 器具扣除有关企业所得税政策的通知各省、自治区、直辖市、计划单列市财政厅(局)、国家税务局、地方税务局,新疆生产建设兵团财政局:为引导企业加大设备、器具投资力度,现就有关企业所得税政策通知如下:        一、企业在2018年1月1日至2020年12月31日期间新购进的设备、器具,单位价值不超过500万元的,允许一次性计入当期成本费用在计算应纳税所得额时扣除,不再分年度计算折旧;单位价值超过500万元的,仍按企业所得税法实施条例、《财政部 国家税务总局关于完善固定资产加速折旧企业所得税政策的通知》(财税〔2014〕75号)、《财政部 国家税务总局关于进一步完善固定资产加速折旧企业所得税政策的通知》(财税〔2015〕106号)等相关规定执行。        二、本通知所称设备、器具,是指除房屋、建筑物以外的固定资产。点击此处查看政策原文之前关于设备器具的规定是这样的:比如400万采购的固定资产,需要分摊到10年,进入费用,抵消企业利润,现在可以在采购当年一次性400万抵消,对企业来说,是一个现金和时间效率上的提高。正与政策中提到的,政策的发布的目的就是引导企业加大生产力度,为企业扩大生产有着正向的积极作用,以往企业主扩大生产所有的顾虑将不复存在!在节税省税的道路上,捷税宝会紧跟政府脚步将最优惠的税收政策带给您!

2018-05-11
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银保监会力推四大金融开放措施落地

4月27日,中国银行保险监督管理委员会发布公告称,将积极贯彻党中央、国务院的决策部署,尽早推动四大金融措施落地。  一是推动外资投资便利化,包括取消对中资银行和金融资产管理公司的外资持股比例限制,实施内外一致的股权投资比例规则;对商业银行新发起设立的金融资产投资公司和理财公司,外资持股比例不设置限制;鼓励信托、金融租赁、汽车金融、货币经纪、消费金融等各类银行业金融机构引进境外专业投资者;将外资人身险公司外方股比放宽至51%,3年后不再设限。  二是放宽外资设立机构条件,包括允许外国银行在中国境内同时设有子行和分行,以及在全国范围内取消外资保险机构设立前需开设2年代表处的要求。  三是扩大外资机构业务范围,包括全面取消外资银行申请人民币业务需满足开业1年的等待期要求,允许外国银行分行从事“代理发行、代理兑付、承销政府债券”业务,降低外国银行分行吸收单笔人民币定期零售存款的门槛至50万元,允许符合条件的境外投资者来华经营保险代理业务和保险公估业务。  四是优化外资机构监管规则,对外国银行境内分行实施合并考核,调整外国银行分行营运资金管理要求。  为确保上述措施及早落地,中国银保监会会正在加快完善相关法律法规和配套制度建设,近期即将推出以下一系列实质性举措:第一,发布《关于进一步放宽外资银行市场准入相关事项的通知》;第二,发布《关于放开外资保险经纪公司经营范围的通知》;第三,就《中国银行保险监督管理委员会关于废止和修改部分规章的决定》公开征求意见。  本文转载自:证券日报,由捷税宝税务筹划平台编辑发布。

2018-05-07
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采购管理 | 采购中12条最佳管理实践干货

一、在采购职能部门中建立合理的组织架构和优先级别以便进行供应商管理采购部门通常只注重定单管理,而忽视供应计划的制订、供应商质量的提高等。一些主要的采购公司不断学习、了解影响供应行业的经济因素;他们就象与公司的同事一样,毫无保留地与供应商进行交流。二、减少供应商数量,提高供应商的贡献度企业在减少供应商时,希望能够找到那些具有与公司相匹配的战略、具有较高的持续增长能力的供应商,并建立一个供应商选择流程,确保对每一个潜在的供应商运用相同的判断标准。三、制订供应商审批的最低标准并坚持实施这些标准公司通常希望供应商能提供有竞争力的价格与优质的服务并及时交付产品,还希望与正直、值得信赖、不断提高自身技术的供应商合作。公司通常不会详细地披露其供应商审批最低标准,也没有方法对供应商是否符合标准进行评估。四、与供应商建立合作伙伴关系以提高采购品的质量高质量、低成本的采购并非偶然。要从供应商得到高质量的产品离不开精确的管理流程。实行最佳实践的公司把握各种机会与供应商合作,探寻并确认降低物料成本、消除次品、改进系统设计等方法。五、与供应商建立合作伙伴关系以降低采购成本削减采购品的成本对制造业的企业特别重要。企业如果能够帮助供应商降低成本,企业也通常能够以更低的价格从该供应商处采购物品。六、将采购与公司的总体运作融为一体采购品的质量还会影响公司提供的产品或服务的质量,最终影响公司客户的满意度。最佳实践公司重视采购的重要性,将采购职能与公司的总体运转融为一体,公司的采购部门能够使其采购战略与公司的总体战略相匹配。七、根据公司的总体战略,选择集中式、分散式的采购组织架构集中式与分散式的采购组织架构各有其优势。企业究竟采取哪一种模式取决于企业的总体规模、产品的特性等,不能一概而论。适宜的采购集中程度是不断变化的,需要企业不断进行评审与调整。八、简化小额采购的请购程序许多服务类公司所需的大部分物资来自于少数几个主要供应商,而许多小批量生产物资则来自于许多供应商。最佳实践公司通常规定在一定金额以下的采购可由员工与供应商直接进行。九、将采购职能在常规性、非战略性工作上耗费的资源降至最低填写订单、检查开票、请求付款等常规性工作会占用采购人员大量的时间。最佳实践公司会将这些没有附加价值的工作自动化,或是转给最终用户去作,或是完全不作。通过减少无附加价值的工作,公司降低了成本,提高了工作效率,采购部门能够更加注重战略性的工作。十、整合采购流程,消除资源浪费、节约时间如果内部的客户及供应商能够实时地读取订货与存货信息,流程的每个环节能够同时处理数据,整个采购流程的运转速度就会大大提高。而且,由于能够得到更为准确的信息,公司的人员能够作出更为准确的决策。十一、将采购人员培养为知识丰富的专业人员现在的采购专业人员不再是传统意义上的“购买者”,而更象物资采购的项目经理。采购专业人员的视野更加开阔,他们熟知公司的战略及公司在行业中所处的位置。他们不仅仅注重成本,还要关心风险管理、市场竞争、物资特性等。十二、充分利用电子采购与信息化平台电子采购系统利用应用软件与因特网使买方与卖方之间的交易处理自动化,并能够在公司内部与外部分享相关信息。电子采购能够使信息在整条供应链上迅速传递,改变了从购买者到供应商,再到供应商的供应商这种缓慢的传递方式,这样可使存货减少,交货更为及时准确。以上内容来自互联网,由捷税宝税务筹划平台编辑发布

2018-05-07
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任正非:这是我对采购与供应链管理的要求 | 推荐

2017年8月24日,在与华为的采购干部座谈时,华为总裁任正非提出了对采购工作和采购人员的期望和要求。对于供应链管理,任正非提出:1,要形成战略纵深,不要仅仅盯着供应商谈判等细节上;2,要提高计划性;3,加强风险管理,保障供应安全是第一位的,不要计较一时的储备成本;4,与最优秀的供应商建立战略合作伙伴关系。对采购人员,任正非提出:1,要清楚战略结构,有意识地培养战略洞察能力和战役管控能力;2,要具有广博的知识,像“八爪鱼”一样,深入四面八方,触及到的每个领域要博众家之所长;3,要学会在确定性工作中找到不确定性,在不确定性工作中找到确定性,从而增强采购工作的计划性;4,要深入现场了解业务,踏踏实实提高专业技能。【以下为全文】一、采购要有战略纵深,理解行业趋势,掌握采购方向,走向科学性采购第一,采购一定要有战略纵深,不要仅仅盯着供应商谈判等细节上。一是要深入研发领域,加快对产品的熟悉;二是看看世界级的科学论文、行业动向,增加对整个生态环境的理解以及世界未来发展趋势的预判,提前几年就有思想规划;三是加强对生产和制程工艺的理解。采购人员要像“八爪鱼”一样,深入四面八方,具有广博的知识,触及到的每个领域要博众家之所长。第二,我们要实现科学性采购,继续提高计划性。采购的难点在于计划、平衡、选择等一系列复杂问题,希望大家学会在确定性工作中找到不确定性,在不确定性工作中找到确定性,这样采购才能做到心中有数,做好系统性规划。我们可以招进一些系统工程学、统计学、控制论、神经学……专业的优秀硕士、博士,让他们先在基层实践3-5年或更长时间,然后再分散到他们喜欢的工作岗位去,促进整个公司的工作更加具有计划性、合理性。美国第一架航天飞机的计划是怎么做的?1969年,美国宇航局提出建造一种可重复使用的航天运载工具,运载火箭和卫星到太空,这个想法很好。1971年美国正式把研制航天飞机列入计划,开始系统性工程规划,涉及42万名工程师、数万项发明,其中有很多项还未发明出来。投入了100亿美金,影子都没有见到,美国国会又追加80亿美金,还是没有成功。经过十年的研制开发,总投资了250亿美金,“哥伦比亚号”终于建造成功。这就是计划。第三,持续加强风险管理,任何情况下都要保障供应安全。前瞻性地识别风险,做好风险预案,端到端防范,对关键物料要有备份方案。加强对产品的归一化设计,同时持续加强对计划水平的提升,对于关键瓶颈物料及高风险物料,该储备的要储备,不要计较一时的储备成本,保障供应安全是第一位的。第四,采购要与世界最优秀的供应商建立战略合作伙伴关系。未来的竞争是产业链和产业链的竞争,我们要持续加强产业链管理,掌控关键控制点,支撑产品相对竞争优势。竞争中有合作,合作中有竞争,科学地做好竞合管理。有效管理好产业链上的合作伙伴,维护良好的产业生态。我们要与产业链上下游协同,利用供应商优势资源,共建高质量,不搞低价同质竞争;也要与研发及相关业务部门紧密协同,端到端保障质量。我们要团结一切可以团结的力量,和世界上最优秀的供应商、客户联合,形成最强大的伙伴关系。加强与战略供应商的合作,共同创新,共同进步,推动创新资源、最新技术、最新产品优先能为我所用,实现双赢。我们要给予供应商更多的信任、机会以及发展空间。在同等条件下优先用战略供应商,但是如果战略供应商比别人落后了,我们提醒他以后,仍然不进步,也只能放弃合作。二、采购体系人员要苦练内功,踏实提升专业技能;开拓视野,不断提升战略洞察能力采购人员要做到胸有成竹,除了踏踏实实提升专业技能,做精、做细,更要开拓视野,有意识地培养战略洞察能力和战役管控能力。无论硬性采购还是软性采购(主要指媒体传播、营销活动及人力外包方面的采购),都要清楚战略结构,明白你在干什么、买什么、行业是什么……。我们不能改造世界,就要去配行业、适配这个社会。每个人都要苦练功夫,胸怀全局,才能提升自己的能力。我们的队伍通过不断循环、不断锤炼,就能构筑整体竞争力。第一,工程采购人员必须要具有工程项目经验,否则就不具备做工程采购人员的资质。在华为,采购业务的传统范围包括生产采购、行政采购、工程采购,近年来随着消费者业务的崛起,软性采购开始大规模涌现)以前我们做工程分包、采购的人有2/3不懂工程,四百多亿美金的工程居然是亏损的。所以前两年我们提出,用3年左右时间,通过训战结合,把不明白人换成有工程经验的明白人,换下来的人员重新接受赋能,补齐工程经验。下一轮,我们将再用3-5年时间,把明白人换下来,换成项目实践中的优秀人员。总之,不明白就不准管了。这样公司就会形成一个强大的作战体系。我们要加强内行的采购队伍,只有业务非常熟练才可以做采购代表,不能单纯从价格的分包来确认产品质量。我曾从一个小包工头那里学到很多,他拿一个几十万人民币的项目都能赚钱。我就问他:“平时看你没几个人,怎么能一下找到两三百名砖工、木工、油漆工……,你是怎么管的,如何去平衡他们的职级?”他说:“我没有管。广东有一个村的人全是砖工,一个村全是石头工,一个村全是木工,一个村全是油漆工……,全部专业化,他们内部有职级评定系统,职级是他们自己考的。如果我需要3个五级工、10个三级工、50个一级工,打电话就可以找到人。”这个包工头的工程做得很细致、高标准,价格不贵,他还能赚钱。德国也有很多这样专业化的村庄,有个村庄专业做玻璃杯,两个工厂的几代人竞争了上百年,已经形成了一种和谐的竞争关系,没有严格的区分老板与工人的概念。他们拿出表格来,关注的是占世界多少份额,而不是销售额。第二,采购人员要深入现场了解业务,踏踏实实提高专业技能。我们要看到苹果和三星的战略纵深,如果我们公司的采购以中国为中心,以中国人为中心,没有深入作战现场,没有在大的采购集散地建立能力中心,没有用多一些当地国家人,这样的采购是什么呢?苹果公司有驻厂代表深入到整个供应链条的企业中去,清楚掌握了行业动态,也清楚合作伙伴能拿多少利益,这样苹果就能做出世界上最好的产品。我们也要深入进去,而不是做表面功夫。我们有几个驻厂代表,其中有几个人清楚供应商的表格?没有表格,怎么知道他们“自来水”的含量是什么,多少钱一吨“自来水”,一个人一天喝多少“水”,“水”的消耗成本是多少?如果自己心里都没有底,如何跟别人谈判?你出的价格没谱,只会被对方嘲笑,认为你是外行而已。通过谈判达成的价格,刚好是贴近对方成本和让对方保持合理的利润水平,对方会认为你是高手,最后达成双赢的结果。三、软性采购是基于信任,采购人员要放下精神包袱,将精力聚焦在技能提升上软性采购本身就是基于公司的信任,不完全基于流程。要做到准确、审时度势地掌握好这个采购,非常难。第一,采购人员一定要抛弃私心杂念,把精力聚焦在技能提升上。我们要基于信任,每个人都值得信任,每个人都要改变采购的心理状态。放下压力,克服心里障碍,不要怕别人说什么,如果精神上背着沉重的包袱,技能是没有用的。华为公司未来的发展前景很好,而且我们的人力资源政策逐渐趋于完善,会让大家都得到合理报酬。可能有一时半会的委屈,但是可以用时间来解决,不可能永远都委屈你。第二,赞成在战略预备队成立一个软性采购分队。一方面可以向先进的单位学习,另一方面战略预备队有不同体系的同事在一起磋商,形成一种正气能量。天才成批来,把业务的运作方式和能力想明白,推进软性采购的进步。美国参谋长联席会议主席约瑟夫·邓福德,三年内从一星准将升到四星上将;俄罗斯现任国防部长谢尔盖·绍伊古,由预备役上尉直接晋升为少将;中国的李作成也在二十多年时间从连长晋升到总参谋长。采购为什么就不能产生“邓福德”、“绍伊古”、“李作成”呢?应该是可以的。从来没有救世主,也没有神仙皇帝,全靠我们自己的努力。谢谢大家!以上内容来自互联网,由捷税宝税务筹划平台编辑发布

2018-05-07
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宫迅伟:总经理在采购管理中常犯的8个错误(高层必读)

这篇文章在订阅号“宫迅伟-采购与供应链”发表后,看到很多很多网站或微信公众号转载,说明大家对这个题目的重视,也有很多采购学员,致电给我“宫老师,你说出了我们的心声”。也有的说,“我们在单位里没办法直接跟领导讲这些”,我说“这好办,你把我的这个微信转发在朋友圈,你的领导就‘偶遇’‘不得不’看了,有些话不要自己说,要借力”。做为中国物流采购联合会专家、物流学会理事、美国CPM/CPSM授权培训师,8年间接触到10000名采购学员,这其中包括十亿百亿公司总裁,上市公司总经理,手握十亿百亿采购权的主管。联想起20年间在不同企业做采购主管的实践,我真切地感受到采购在企业里的地位,体会到总经理总裁对采购的关切程度和管理方式在与这些董事长、总裁、总经理交流中,他们常常问我“宫老师,你说我应该怎么管采购呢?”“采购怎样做,我才能放心呢?”我觉得,总经理对采购的“轻视”与“无知”严重制约着企业的采购管理水平。这里所说的“轻视”指还没有充分认识到采购的重要性,往往只局限在防腐败、低成本;这里的“无知”是指不知道采购该怎样管,不知道如何培养采购的专业性和战略性。个人觉得,总裁在采购管理中常犯这样8个错误,这些错误严重制约企业采购的管理:1、“采购是黑洞”纪委书记找我,“宫迅伟,采购是黑洞。。。”我回答说,“其实所有部门都是黑洞。。。”仓库不是黑洞吗?质量不是黑洞吗?产品开发不是黑洞吗?销售不是黑洞吗?财务不是黑洞吗?N多我亲身的经历告诉我,只要管理不好,处处黑洞!曾听到几个采购人员跟我讲,“宫老师,我们领导总是说采购是黑洞,我不黑人家也不信,还不如黑了呢”。心里学“暗示效应”在这里充分体现。其实,采购的流程设计、权责分工是关键。如果没有流程保证,所有部门都是黑洞!总结起来就是组织保证、流程保证、人员保证!人员只是其中之一。2、“能降这么多,早干什么去了?”领导看到降本成果,大吃一惊,直接斥责“早干什么去了。。。”这样的结果就是,采购不敢再降低成本,要给自己留“台阶”,要给他人留“面子”。根据统计,全美Fortune200公司所使用的成本降低手法有10种。这些成本降低的方法不是采购一个部门可以完成的,更不是一个采购员可以完成的。需要公司上上下下的努力,如果领导采取“责怪”的口气,会导致采购人员失去降低成本的积极主动性,会给不同人之间、不同部门之间的合作制造“藩篱”,这种“心里暗示”会影响合作的积极性。领导必须“肯定”这些业绩,给予正激励!3、“要让可靠的人管采购”N个民企老板跟我讲,“宫老师,我必须要让可靠的人管采购。。。否则。。。要么亲戚、要么朋友。肥水不流外人田。。。”其实,这些“可靠的人”未必“可靠”。这些人由于没有专业性,后面是老板,“影子”的力量非常强大,让大家没人敢没人愿意反映问题,老板也很难看到问题。结果,成本下不来,质量上不去,还不知问题出在哪里。美国ISM供应管理学会正在中国开展采购供应资格认证CPSM,对专业采购人员需要具备的能力有系统的表述。4、“采购员干一段时间必须换人”这句话经常听到,很多企业为了预防所谓腐败,经常换采购员。造成的结果就是采购员没有长期打算,被人“有色眼镜”观看,所以也只是得过且过,熬过一个任职周期算胜利。这里忽视了采购人员的专业性。采购需要专业性吗?三个数字告诉你:采购占销售的比例平均为54.3%、采购成本降低10%资产收益率可以翻番、采购成本降低10%利润率可以翻倍。采购对公司有这么大的影响,不专业行吗?!二个故事告诉你:采购必须是专业的我搞过“两个集中”的改革,这样就可以通过采购集中,打造专业化的采购团队,由专业的人干专业的事,继而高效降低采购成本。一次,设备经理找了3家供应商,价格谈好后,到财务付款。这时,公司发布文件,采购权限要转给采购了。结果我去谈,再降价20%,节省成本20多万。这个故事说明,谈判是有专业的。另一个故事,生产副总找了3个供应商买3500套工作服,最后选择了价格最低的供应商A。一般情况下,这也没有问题,采购也是多家比价选择最低价者。没想到是,供应商B确给这个副总举报了。为什么这个看似正常的采购决策,却遭到举报了呢?这主要是这个副总谈判的程序上出了问题。可见采购过程必须规范,必须是专业的。采购的专业性是可以认证的中国物流采购联合会已经把美国供应管理学会(ISM)的采购经理认证CPM和供应管理专家认证CPSM引入到了中国,已经有很多职业采购经理人通过了这个认证。英国、加拿大等国也有类似的认证。频繁更换采购员肯定不利于培养采购人员的专业性,也不利于采购人员的职业发展,企业这种做法,只能培养采购人员的‘短期行为’,不但不能减少腐败,还影响采购管理水平的提高。培训时经常有学员问我,“宫老师,怎样才算一个专业的采购人员呢?”,我说,“必须有能力回答两个问题”:第一,  为什么选择这个供应商?第二,  为什么是这个价格?要回答这两个问题,就必须学会供应商的选择和评估,就必须学会采购成本分析和控制。5、降本指标拍脑袋几个老板问我,该如何设立采购绩效指标、你们公司采购降本指标设多少,是5%,还是10%?究竟该如何设立降本指标呢?1)  PPV指标计算方法上,可以用上年平均价、上年期末价、预算价等等做基准。2)  具体数值上,要分为市场目标法、标准价法等等。当然采购绩效不能只看价格,还要看质量、交付、服务等等,谓之TCO所有权总成本。现在评估供应商可分为3因素(QCD质量、成本、交付)、6因素(QCDTES质量、成本、交付、技术、环境、服务)、8因素(QCDTESSS质量、成本、交付、技术、环境、服务、安全、社会责任),美国甚至还要评估供应商反恐条款。具体你企业怎么设,要根据自己企业的竞争策略、根据自己企业的情况。有一门课,叫《基于战略的采购管理》讲的就是这些事。6、“价格审核,财务要参与”很多公司在财务部门专门设有价格科,流程上要么是财务来审核采购谈好的价格,要么是财务负责谈价格,认为财务更专业。财务谈价格就真的专业吗?1)  供应商定价首先考虑成本。成本包括6大方面,直接材料、直接人工、制造费用、管理费用、财务费用、销售费用。财务对材料价格熟悉吗?财务对供应商的工艺熟悉吗?财务知道物流成本吗?财务了解供应商什么成本呢?其实什么也不了解,只是知道成本构成知识。这些知识通过培训,完全可以让采购人员掌握。2013年我培训非常多的课程就是《采购成本分析和控制》,这个课程我给宝马汽车就讲过8次。2)  供应商依据竞争定价财务人员了解供应市场行情吗?财务了解供应商竞争结构吗?财务是谈判专家吗?而采购人员的核心工作和能力就是这些方面。。。。。。那采购人员的定价不需财务监督吗?当然需要,如审计、成本数据库、标准成本控制等等。7、“供应商不好马上换掉”我在做采购时,领导也经常跟我讲,“宫迅伟,供应商不好就马上换掉”。很多人也像我这个领导一样,都把供应商当成对手关系,要供应商“召之即来,挥之即去”。这是不对的,供应商是我们的资源,要把供应商这块资源培养好,没有好的供应商,我们不可能在竞争中取胜。人们已经广泛认识到,“企业间的竞争就是供应链之间的竞争。”怎么最大化供应商价值呢?1)  供应商早期参与ESI。2)  与供应商组成小组开展VA/VE。3)  使用供应商管理四角模型。要把供应商当做资源,针对不同的资源进行不同的关系管理,针对不同绩效的供应商,进行不同的开发培养方案,对供应商的准入退出也要严加管理。这些就是一句话,供应商数据库管理。8、“会买东西就会干采购”很多领导不是采购出身,不知道采购该怎样管”2个刚上任的采购总监问我,“宫老师,我该怎么管采购呢?”2个总裁朋友问我“采购培训能讲什么?!”我对他们讲,美国ISM(供应管理学会)的采购经理认证(CPM)有4个模块,每个模块2天,一共可以讲8天。供应管理专家认证(CPSM)分为3个模块,每个模块3天,一共可以讲9天。美国有143所大学有采购专业。那具体怎么管呢?1)  要培养专业化的采购团队。2)  设计好职责分工、采购流程3)  要进行“基于战略的采购管理”让采购帮助企业创造竞争优势。4)  集团公司要注意3个 same “同样的语言、同样的流程、同样的文化”。5)  要建立供应商数据库(supplierdata base)、要建立成本数据库(sourcing table)以上内容来自互联网,由捷税宝税务筹划平台编辑发布

2018-05-07
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