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如何用“财务部”四两拨千斤, 打赢创业这场仗?!「第三讲」

来源:捷税宝 作者:捷税宝 2017-09-18 11:08:33
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摘要:如何用“财务部”四两拨千斤,打赢创业这场仗?!「第三讲」思考· 我的公司有没有盈利?· 产品定价是不是合理?· 毛利率多少才能支撑公司的正常运营?· 怎样才能让公司的利润迅速增长?这节课教大家 轻松看懂利润表,希望大家听完以后,就可以自己回答上面这几个问题了。课前让各位准备自己公司的2015年12月份的利润表,都在手上了吗?我们也放个报表来举例:首先看到最后一行:净利润如果这个数字是正数,那么恭喜

如何用“财务部”四两拨千斤, 打赢创业这场仗?!「第三讲」


思考

· 我的公司有没有盈利?

· 产品定价是不是合理?· 毛利率多少才能支撑公司的正常运营?· 怎样才能让公司的利润迅速增长?

这节课教大家 轻松看懂利润表,希望大家听完以后,就可以自己回答上面这几个问题了。

课前让各位准备自己公司的2015年12月份的利润表,都在手上了吗?我们也放个报表来举例:


利润表怎么看?


首先看到最后一行:净利润

如果这个数字是正数,那么恭喜你,你赚钱了。如果这个数字是零,就是不亏不赚。如果这个数字是负数,代表你2015年这一年你是亏的。辛辛苦苦干了一年,还赔钱了。

我们回过头去,了解一下这个表上的所有内容。如果这个表格上是有两列的,一列是12月份的,只是一个月发生的数字,另外一列是本年累计,代表一整年发生的数字,我们现在就看本年累计这一列。

主营业务收入

就是今年的销售额,对你们来说一般是你们今年开过发票的数字,还包括一些客户不要发票的,但是也是今年发生的,都会在里面。注意哦,这个数字不含税。

以后看到这个数字再也不要问为什么和我收到的钱不一样啊,之类的问题了哦。肯定是和实际收到的钱不一样的,实际收到的钱里面还多一个增值税。

接下去是主营业务成本,这里的成本就是你从供应商那里买到的货款的不含税价格,还有可能有一些工人的工资和社保什么的,这里买的东西是只包括直接材料成本,什么办公室采购文具什么的都不包括在里面的。而且,有些货物,你们买来了但是还没有卖掉,就是还没有变成收入,东西放在仓库里的情况,是不进成本里面的。

第三行是主营业务税金及附加,这个数字不是增值税哦,是附加税,是指随正税按照一定比例征税,只有交了增值税的时候,才需要交附加税。一般是12%左右,比如你这个月交了1000元增值税,那就要同时再扣掉120元的附加税。这个120元就显示在这一行。



主营业务利润

这个就是我们通常说的毛利润。

这个数字非常重要!为什么这么说呢?因为一个企业是依靠毛利润来运转的。毛利润被用来支付的运营费用,包括房租,老板的工资,来维持企业的发展。

所以,如果你的毛利润就基本没有赚钱了,那最后很有可能是亏钱的。

所以在决定产品的销售价格的时候,必须要考虑产品成本的单价,一般产品的单价必须包括产品成本单价加上45%以后的加价。一定要记住这一点哦,不要和客户谈价格的时候为了拿到这笔单子,贴钱去做买卖。

如果你觉得这会迫使你的销售价格远远高出市场价格,失去市场竞争力,那就必须重新审视整个经营流程,看看是不是能降低成本,或者提高产品的价值,让客户觉得虽然比市场价贵一点,但是物有所值。

再下面是销售费用管理费用财务费用,这三大费用,这个你们就不需要去分的很清楚每一个包括哪些内容了,这个是会计会去分类的。你们只需要知道,这三大费用就包括了直接成本以外的,公司运营的所有支出,包括员工的工资(工人的工资不在这里,是在上面的营业成本里),办公室的租金,物业管理费,购买文具,广告费,银行利息收入(就是负数),还有一些折旧费用等等。



利润总额

这个利润总额也是非常重要的一个数字,这个数字就是一个税前的利润。

我们国家的企业所得税税率是20%到25%,就是说如果这个利润总额是正数,其中的4分之一或者5分之一是要交给国家的。所得税费用是利润表上最后一个费用项,一般来说,它是做生意的最高成本之一。

为了减少这个数字,小企业经营者总是想方设法的缩小利润总额,但是有个矛盾就在于,如果你是想把企业卖掉为最终目标的花,较低的利润又不会卖个好价钱。这里有一些合法的方法可以用来调节长期和短期的运营利润。如果个别的企业有这种需求,可以课后联系我们,我们来教你应该怎么做。

还有一个方法也可以降低税金,大家知道上海有很多的园区也有税收优惠政策,这个最好是在设立初期的时候就能考虑税金的问题。

有时候利润总额乘以企业所得税税率,并不等于所得税费用,这种情况就是说去年有一些所得税的费用补缴在今年了。

净利润率 毛利润率

利润表怎么看?

这个表增加了两个比率,就是我们熟悉的净利润率和毛利润率。 如果是正数的话,我们就可以自己用净利润除以第一行的营业收入,算出来的百分比就是你们的净利润率。如果净利率是17%,就代表你的不含税收入每100元,实际赚到的钱是17元。

这个净利率的分析,怎么比较高低,这个是要看行业的数字了。

如果净利润是小于0的会怎么样?是不是意味着很快就要倒闭了?这倒未必。 你的企业还是会继续运转下去,但是得经受一段难熬的时光。

这个时候就需要分析一下亏损的原因了。事实上,因为不同行业有不同的周期性涨落,所以几乎所有企业的利润都是上下起伏的。再加上一般公司创业初期投入比较多,销售还没有打开,所以亏损是很正常的。

但是当我们看到亏损的时候,要去思考,怎样调整经营方式,争取在最快的时间内盈利。

回顾
今天课程的几个关键点:1、 主营业务收入,是扣除增值税的收入。2、 销售收入必须保证大于营业成本45%加价的价格,才值得经营。除了难得的清仓大甩卖3、 控制其他的费用支出,费用的增长速度必须始终慢于收入。4、 千方百计控制税前利润不低于营业收入的10%,那么净利润很可能就会在一个健康的范围内。

答疑解惑

Q1 提高价格别人就不买了,怎么样才能提高毛利率?

可以降低成本,比如批发进货,可以压低进货价,也可以和供应商谈不赊账,是否可以拿到折扣。或者看看包装上面能不能节约点,同样一个纸盒包装,纸盒的厚薄都会影响价格。

还有就是想办法采用新技术替代效益低的老技术。



Q2 我怎么知道自己卖多少东西可以保证公司不亏

你提到的这个,就是盈亏平衡点。尤其是一个企业开办初期,这个盈亏平衡点可以算是一个里程碑。

算这个盈亏平衡点有一个简便的算法,就是把所有的支出,不管成本还是费用,分成固定的支出和变动支出。固定支出就代表不管你卖多少东西,都要支出的钱,比如每个月的房租,员工的工资,水电费,电话费。即使这个月一个货都没有卖出去,也必须要支出的。变动支出就是包括进货的钱,包装费,运费,这些支出会跟着收入变化,收入高,支出就高。

先算出来每个产品的变动利润,就是每个产品的收入,减去相关的支出,比如运费,包装,成本。算出来的数字就是变动利润。然后用每个月的固定费用,比如房租,工资等等,除以这个每个产品变动利润,算出来的是不是就是保本销售量啦?就是每个月必须卖掉多少个产品,才能消化掉所有的支出。对吧?

这个肯定是个大概的数字,经济学上的所有的模型都有缺陷的。



Q3 个人所得税和增值税是不是在管理费用里面?

个人所得税是包括在销售费用或者管理费用里面的,但是增值税不在这个表里面显示。以后我们会提到另一张重要表格,资产负债表,增值税在那个表里面。



Q4 为什么我们去年盈利了,但是没有交企业所得税?

这里有一个弥补以前年度亏损的概念,以后我们讲税金的时候会重点说的。简单的理解就是以前年的亏损,可以用来冲减后面年度的盈利。



Q5 我们公司第一季度盈利了,交了企业所得税,后来到12月,发现一整年亏了。这个交了的税金能退吗?

可以退的,可以在第二年4、5月份向税务局申请。


Q6 老师请教一下,餐饮业的很多产品,供应商是无法提供发票的,比如菜,肉等,这个对最后我们所教的税金,有哪些影响,如何解决他们无法提供发票带来的影响?

这个影响税金影响很大的。就是就说明你这一部分的支出是没有办法抵扣税金的。就是说在算税金的时候,我们这张表里面会有成本这一块儿,那成本这一块的数字你没有发票的这些数字这些金额都是不能够放到抵扣的里面去,就是说你要交企业所得税,这个影响非常大。

这个不仅仅是餐饮业存在这样的问题,很多的小企业都会存在这样问题就是。如果供应商不是正规的公司,没有办法提供发票。


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